Давыдов Михаил Геннадьевич

Первый заместитель генерального директора ВЦ «Пермская ярмарка»

«2008 год – это яркая страница истории «Пермской ярмарки!» Несмотря на объявление кризиса, 2008 год все равно был самым успешным. Я уверен: не только на «Пермской ярмарке», а вообще в российской выставочной практике. О кризисе мы узнали еще летом – от компаний из сферы IT. Несмотря на официальные заявления о том, что Россия – островок стабильности, айтишники твердили: кризис доберется и до нас. В октябре о влиянии мирового экономического кризиса на экономику Прикамья публично заявил губернатор Пермского края Олег Чиркунов. И, честно говоря, мы были готовы к этому. Фирмы начали сокращать свои маркетинговые программы: им надо было пережить. Мы же стали предлагать другую установку: не пережить, а пытаться, по крайней мере, не сбросить обороты. И в 2008 году нам удалось удержать наших клиентов. Что же такое кризис на языке выставочников? Это резкое снижение интереса к предлагаемым нами услугам. Конечно, компании не перестали торговать. И, понимая это, мы подошли к проблеме с двух сторон: во-первых, необходимо было поменять формат мероприятий, во-вторых, подумать о том, где мы сможем заработать, если отраслевые выставки существенно уменьшатся. Сокращение интереса к таким проектам было неизбежно, потому что кризис ударил по промышленности. Так как у большинства компаний упали доходы, они перестали покупать оборудование. Но мы знали: если потребитель сегодня не покупает, он все равно интересуется. Маркетологи должны постоянно получать актуальную информацию о том, что существует на рынке, чтобы быть готовыми к завтрашнему дню. В первом квартале 2009 года мы придумали уже несколько новых тем – все они относились к выставкам-ярмаркам, рассчитанным на конечного потребителя. Вторая осенняя сельскохозяйственная выставка, «Народная медицина», возродившаяся вновь «Ярмарка новогодних подарков», «Антикварный салон» и «Уличный развал» – вот несколько событий, которые были предложены рынку. В качестве актуального потребителя выступила и власть. В 2009 году была очень актуальной тема, связанная с трудоустройством граждан, потерявших работу. Мы провели две «Ярмарки вакансий», «Дни пермского бизнеса», которые были посвящены общению власти и бизнеса, Предпринимательский Форум. В общем, несколько мероприятий, ориентированных на заказ со стороны Правительства. Также мы обратились к модным вещам, таким, как нанотехнологии. По данной тематике была проведена выставка в Перми и организован стенд Пермского края на крупной московской выставке. Успешность мероприятий, проведенными нами в секторе G2B и B2C, доказывает, что наше предвидение ситуации дало нам возможность успешно работать в кризисном 2009 году.